Менеджер по развитию бизнеса (решения для облачной безопасности)

Мы продолжаем активно расширять нашу команду и ищем профессионального Business Development Manager в Украине, который поможет строить долгосрочные отношения с вендорами и партнерами.

Эта роль будет интересной для тех, кто стремится работать самостоятельно, ведь вы:

• Будете напрямую коммуницировать с международными вендорами в области кибербезопасности;
• Будете разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж конкретных вендоров на рынках Украины и стран СНГ;
• Будете иметь возможность влиять на развитие партнерской экосистемы и рыночное присутствие ведущих мировых решений.

Это позиция для инициативного профессионала, который готов брать на себя ответственность, принимать решения и становиться ключевым звеном в развитии бизнеса.

• Опыт работы с продуктами в сфере кибербезопасности must have;
• Опыт в построении каналов продаж, сотрудничестве с интеграторами в направлении кибербезопасности;
• Опыт вывода решений/вендоров на локальный рынок и их масштабирование;
• Английский язык на уровне B2+ для коммуникации с вендорами и участия в сертификациях;
• Хорошие презентационные и переговорные навыки.

1. Развитие партнерской сети: активное привлечение новых партнеров и построение стабильных отношений для продвижения решений по кибербезопасности среди заказчиков.

2. Координация технического взаимодействия: взаимодействие с командой инженеров, которые внедряют и поддерживают продукты из портфеля компании — с акцентом на высокое качество сервиса.

3. Стратегическое развитие продаж: разработка и реализация плана развития решений в направлениях Network Detection & Response, Network Visibility, Threat Intelligence, DDoS Protection, Network Segmentation и др.

4. Взаимодействие с вендорами: постоянная коммуникация с партнером-вендором, согласование приоритетов, участие в глобальных программах.

5. Активное сотрудничество с отделом продаж и маркетингом: взаимодействие с командами продаж и маркетинга для реализации стратегических инициатив, поддержка продвижения и расширения присутствия соответствующих вендоров на рынке.

6. Проведение технических и бизнес-презентаций: презентация решений партнерам и заказчикам, участие в пилотных проектах, обучение партнеров.

7. Выполнение плана продаж и развитие канала: достижение целевых показателей, открытие новых направлений и нишевых решений на рынке.

• Конкурентная заработная плата + бонусы за результат;
• Гибридный формат работы (офис/удалённо);
• Участие в стратегическом развитии направления топовых вендоров по ИБ;
• Работа в международной компании с сильной технической командой;
• Возможность профессионального роста, сертификаций и участия в глобальных программах;
• Рабочая культура доверия, гибкости и открытости.