В умовах зростання ризиків безпеки та суворих вимог до безперервності бізнесу замовники шукають рішення, здатні мінімізувати час простоїв та гарантувати миттєве відновлення даних.
На вебінарі ми детально розберемо позиціонування Infinidat на сучасному ринку, охопивши ключові сектори та інноваційну лінійку продуктів із гнучкими моделями ліцензування. Ви дізнаєтесь, як пропонувати не просто систему зберігання, а комплексну платформу, яка відповідає на головні виклики сучасної IT-інфраструктури.
Ми представимо перевірені аргументи для продажу, сфокусовані на унікальних функціях кіберстійкості та безперебійності бізнес-процесів. Особливу увагу буде приділено фінансовій грамотності у продажу: переходу від обговорення вартості обладнання (CAPEX) до аналізу сукупної вартості володіння (TCO). Ви навчитеся використовувати безкоштовний аудит TCO як потужний інструмент впливу, що дозволяє продемонструвати економічну вигоду рішення для замовника.
Заключна частина зустрічі буде присвячена тактиці прямого конкурентного позиціонування проти таких гігантів, як DELL, HP та PureStorage. Ми розберемо особливості циклу продажу Infinidat та обговоримо умови партнерської програми, включаючи механізми захисту проектів та інструменти для забезпечення високої маржинальності. Ця сесія озброє вас практичними знаннями для ефективного супроводу угод за підтримки експертів виробника на кожному етапі.
