В условиях роста рисков безопасности и строгих требований к непрерывности бизнес-процессов заказчики ищут решения, способные минимизировать время простоя и гарантировать мгновенное восстановление данных.
На вебинаре мы подробно разберем позиционирование Infinidat на современном рынке, охватив ключевые секторы и инновационную линейку продуктов с гибкими моделями лицензирования. Вы узнаете, как предлагать не просто систему хранения, а комплексную платформу, отвечающую на главные вызовы современной IT-инфраструктуры.
Мы представим проверенные аргументы для продаж, сфокусированные на уникальных функциях киберустойчивости и непрерывности бизнес-процессов. Особое внимание будет уделено финансовой грамотности в продаже: переходу от обсуждения стоимости оборудования (CAPEX) к анализу совокупной стоимости владения (TCO). Вы научитесь использовать бесплатный аудит TCO как мощный инструмент воздействия, позволяющий продемонстрировать экономическую выгоду решения для заказчика.
Заключительная часть встречи будет посвящена тактике прямого конкурентного позиционирования против таких гигантов, как DELL, HP и PureStorage. Мы разберем особенности цикла продаж Infinidat и обсудим условия партнерской программы, включая механизмы защиты проектов и инструменты для обеспечения высокой маржинальности. Эта сессия вооружит вас практическими знаниями для эффективного сопровождения сделок при поддержке экспертов производителя на каждом этапе.
