Business Development Manager (Core Protect)

Мы продолжаем активно расширять нашу команду и ищем профессионального Business Development Manager в Украине, который поможет строить долгосрочные отношения с вендорами и партнерами.

Эта роль будет интересна тем, кто стремится работать как самостоятельный игрок, ведь вы:

• будете напрямую общаться с международными вендорами в сфере кибербезопасности;
• формировать и реализовывать стратегию развития продаж конкретных вендоров на рынках Украины и стран СНГ;
• иметь возможность влиять на развитие партнерской экосистемы и рыночное присутствие ведущих мировых решений.

Это позиция для инициативного профессионала, готового брать ответственность, принимать решения и становиться ключевым звеном в развитии бизнеса.

• 2+ года опыта работы с продуктами в сфере кибербезопасности must have;
• Опыт в построении каналов продаж, сотрудничества с интеграторами в направлении кибербезопасности;
• Опыт вывода решений/вендоров на локальный рынок и их масштабирование;
• Английский язык на уровне B2+ для общения с вендорами и участия в сертификациях;
• Хорошие презентационные и переговорные навыки.

• Развитие партнерской сети: активное привлечение новых партнеров и построение стабильных отношений для продвижения решений по кибербезопасности среди заказчиков.
• Координация технического взаимодействия: взаимодействие с командой инженеров, которые внедряют и поддерживают продукты из портфеля компании — с акцентом на высокое качество сервиса.
• Практический опыт работы с решениями SIEM, Threat Intelligence, Pentest / Vulnerability Management или Digital Risk Protection: понимание современных подходов к Threat Intelligence, External Attack Surface Management (EASM), Digital Risk Protection (DRP), Brand Protection, Executive Protection и SOC-процессов.
• Взаимодействие с вендорами: постоянная коммуникация с партнером-вендором, согласование приоритетов, участие в глобальных программах.
• Активное сотрудничество с отделом продаж и маркетинга: взаимодействие с командами продаж и маркетинга для реализации стратегических инициатив, поддержка продвижения и расширения присутствия соответствующих вендоров на рынке.
• Проведение технических и бизнес-презентаций: презентация решений партнерам и заказчикам, участие в пилотных проектах, обучение партнеров.
• Выполнение плана продаж и развитие канала: достижение целевых показателей, открытие новых направлений и нишевых решений на рынке.

• Конкурентоспособная заработная плата + бонусы за результат;
• Гибридный формат работы (офис/удалённо);
• Участие в стратегическом развитии направления топовых вендоров по ИБ;
• Работа в международной компании с сильной технической командой;
• Возможность профессионального роста, сертификаций и участия в глобальных программах;
• Рабочая культура доверия, гибкости и открытости.