Business Development Manager (Core Protect)

Ми продовжуємо активно розширювати нашу Команду та шукаємо професійного Business Development Manager(a) в Україні, який допоможе будувати довгострокові відносини з вендорами та партнерами.

Ця роль буде цікавою для тих, хто прагне працювати як самостійний гравець, адже ви:

• будете напряму комунікувати з міжнародними вендорами у сфері кібербезпеки;
• формуватимете та реалізовуватимете стратегію розвитку продажів конкретних вендорів на ринках України та країн CIS;
• матимете можливість впливати на розвиток партнерської екосистеми та ринкову присутність провідних світових рішень.

Це позиція для ініціативного професіонала, який готовий брати відповідальність, приймати рішення та ставати ключовою ланкою у розвитку бізнесу.

• 2+ роки досвіду роботи з продуктами у сфері кібербезпеки must have;
• Досвід у побудові каналів продажів, співпраці з інтеграторами у напрямку кібербезпеки;
• Досвід виводу рішень/вендорів на локальний ринок та їх масштабування;
• Англійська мова на рівні B2+ для комунікації з вендорами та участі у сертифікаціях;
• Гарні презентаційні та переговорні навички.

• Розвиток партнерської мережі: активне залучення нових партнерів та побудова стабільних відносин для просування рішень з кібербезпеки серед замовників.
• Координація технічної взаємодії: взаємодія з командою інженерів, які впроваджують та підтримують продукти з портфеля компанії — з акцентом на високу якість сервісу.
• Практичний досвід роботи з рішеннями SIEM, Threat Intelligence, Pentest / Vulnerability Management або Digital Risk Protection: розуміння сучасних підходів до Threat Intelligence, External Attack Surface Management (EASM), Digital Risk Protection (DRP), Brand Protection, Executive Protection та SOC-процесів.
• Взаємодія з вендорами: постійна комунікація з партнером-вендором, узгодження пріоритетів, участь у глобальних програмах.
• Активна співпраця з відділом продажів та маркетингом: взаємодія з командами продажів і маркетингу для реалізації стратегічних ініціатив, підтримка просування та розширення присутності відповідних вендорів на ринку.
• Проведення технічних та бізнес-презентацій: презентація рішень партнерам та замовникам, участь у пілотних проєктах, навчання партнерів.
• Виконання плану продажів та розвиток каналу: досягнення цільових показників, відкриття нових напрямків і нішевих рішень на ринку.

• Конкурентна заробітна плата + бонуси за результат;
• Гібридний формат роботи (офіс/віддалено);
• Участь у стратегічному розвитку напрямку топових вендорів з ІБ;
• Робота в міжнародній компанії з сильною технічною командою;
• Можливість професійного зростання, сертифікацій та участі у глобальних програмах;
• Робоча культуру довіри, гнучкості та відкритості.