Ми продовжуємо активно розширювати нашу команду та шукаємо професійного Business Development Manager в Україні, який допоможе будувати довгострокові відносини з вендорами та партнерами.

Ця роль буде цікавою для тих, хто прагне працювати як самостійний гравець, адже ви:

• Будете напряму комунікувати з міжнародними вендорами у сфері кібербезпеки;
• Формуватимете та реалізовуватимете стратегію розвитку продажів конкретних вендорів на ринках України та країн CIS;
• Матимете можливість впливати на розвиток партнерської екосистеми та ринкову присутність провідних світових рішень.

Це позиція для ініціативного професіонала, який готовий брати відповідальність, приймати рішення та ставати ключовою ланкою у розвитку бізнесу.

• Досвід роботи з продуктами у сфері кібербезпеки must have;
• Досвід у побудові каналів продажів, співпраці з інтеграторами у напрямку кібербезпеки;
• Досвід виводу рішень/вендорів на локальний ринок та їх масштабування;
• Англійська мова на рівні B2+ для комунікації з вендорами та участі у сертифікаціях;
• Гарні презентаційні та переговорні навички.

1. Розвиток партнерської мережі: активне залучення нових партнерів та побудова стабільних відносин для просування рішень з кібербезпеки серед замовників.

2. Координація технічної взаємодії: взаємодія з командою інженерів, які впроваджують та підтримують продукти з портфеля компанії — з акцентом на високу якість сервісу.

3. Стратегічний розвиток продажів: розробка та реалізація плану розвитку рішень у напрямках Network Detection & Response, Network Visibility, Threat Intelligence, DDoS Protection, Network Segmentation тощо.

4. Взаємодія з вендорами: постійна комунікація з партнером-вендором, узгодження пріоритетів, участь у глобальних програмах.

5. Активна співпраця з відділом продажів та маркетингом: взаємодія з командами продажів і маркетингу для реалізації стратегічних ініціатив, підтримка просування та розширення присутності відповідних вендорів на ринку.

6. Проведення технічних та бізнес-презентацій: презентація рішень партнерам та замовникам, участь у пілотних проєктах, навчання партнерів.

7. Виконання плану продажів та розвиток каналу: досягнення цільових показників, відкриття нових напрямків і нішевих рішень на ринку.

• Конкурентна заробітна плата + бонуси за результат;
• Гібридний формат роботи (офіс/віддалено);
• Участь у стратегічному розвитку напрямку топових вендорів з ІБ;
• Робота в міжнародній компанії з сильною технічною командою;
• Можливість професійного зростання, сертифікацій та участі у глобальних програмах;
• Робоча культура довіри, гнучкості та відкритості.